Net Listing（净值代理） - NH 和 MA 是明令禁止

Net Listing 的定义是卖家只拿到属于自己期望的价格，至于房产卖出多少，卖家不管，多出的部分为卖方的佣金。Net Listing 可以译成净值代理或差价佣金代理。

这种代理方式在 NH 和 MA 是非法的。

Net Listing 的定义和问题

这种代理方式在中国是非常常见的方式，正是有这种代理方式的存在，才会导致在中国买卖房地产的时候经常手机被打爆。

通常认为这种代理方式是不道德的代理方式，因为代理 Agent 没有为你的客户争取到最大的利益。

净值代理就是卖主与房地产经纪人签订的代理合同中，卖主定好最低价，凡是超过最低价的部分统统归房地产经纪人所有，卖主只得到他所要的最低卖价(Net Amount) ，其它的什么也不管。

举例说明，一栋房子的卖主对房地产经纪人说，卖多少钱我不管，我只拿50万，多余的部分都归你，如果经纪人卖了55万，所有的过户费用一共3万，经纪人净得2万。以此类推，房子卖的越高，经纪人得的部分就越高。

净值代理一般认为是不道德的房地产代理方式，大多数州均不鼓励房地产经纪人在代理二手房使用，甚至在许多州诸如马塞诸塞，新泽西，密西根，纽约，新罕布什尔等都是是非法的。但是净值代理在商业买卖(Business)中还是有一定市场的。

在净值代理的情况下，房地产经纪人会为了自己的利益-多赚差价而不惜一切手段把房子卖到最高价，价钱卖得越高，房地产经纪人得的差价越多。

而在独家代理的方式中，房地产经纪人要尽一切可能为卖家服务，卖到最高价，价钱卖的越高，卖家得到的房款就越多。

正是因为这种定义方式，导致了 Net Listing 与卖家之间的代理关系的责任认定是矛盾的。简单来说就是卖家的 Agent 没有Wie卖家争取到最多的利益，反而是为自己争取到了最多的利益。

因此，大部分州对这种代理方式是明确禁止的。

正是因为在中国，很多时候都采取这种代理方式，导致房地产代理经纪人和代理人之间的矛盾比较多，同时也导致了很多无序的竞争，结果就是房地产经纪在中国发展多是无序和发展。

可以使用按照百分比获得佣金和完全固定佣金的方式来进行代理。

大部分情况在房屋代理销售的时候都会按照百分比来获得佣金。百分比是浮动的，大部分情况是在 4% 到 5% 之间。

也有超过或者低于百分比的情况，这个需要代理 Agent 和卖家协商。