美国房地产中 Off Market 房源类型

在社区中有朋友问到了一个问题称为 Off Market 是什么意思。

本页面就对这个 Off Market 进行一些简单的阐述。

定义

要知道 Off Market 是什么就需要了解这个东西是干什么的。

关键词是 Market，什么是 Market？要支持我们每天搜索的房源的源头的源头是哪里，常用的搜索平台例如 Zillow，本身是不会去到每个州去查询房源的，其数据来源其实是 MLS（Multiple Listing Service）。

每个州都会有一个或者多个 MLS 系统，在纽约市，甚至一个小区域都会建立一个 MLS 系统，只要满足一些规定就可以建立 MLS。

因此 Off Market 对于的意思就是： 不进入 MLS 系统的在售房源。

On Market 的意思就是进入 MLS 系统的房源。

根据 National Association of Realtors (NAR) 2019 年的销售记录，差不多有 10% 的房源是通过 Off Market 销售的。

Off Market 的销售数量很多时候可能会大于大家的想象。

Off Market 的房源出现有很多的原因，大致情况可能有下面几种。

有时候，卖家不愿意让太多人知道自己在卖房子，或者也不愿意很多人到家里看房子，尤其是当前 COVID-19 大流行的情况。或者因为家里有病人或小孩，特别不愿意让很多人到家里看房子。

有些人的房子是出租的，房东不愿意自己的租客了解到自己在卖房子，因此他们也可能会选择线下销售。

卖家也可能也因为市场销售预期，比如说卖家并不是着急销售掉自己的房子，但是又有这方面的想法，因此卖家可能想试试市场。

还有其他的一些情况，卖家往往会选择 off market sale （线下交易）。

有些卖家因为经济上可能出现一些困难，必须在很短的时间内拿到钱。

上市销售需要一定的准备，比如说要清理现有住房，并且需要进行一些修整，卖家没有时间去等，他们可能需要马上一笔钱。

有时候卖家想省点中介费的心理预期，也会导致卖家会选择 Off Market 销售。

Off Market 通常会在一个社区小范围比较多。

如果你搜索 Off Market 市场，通常在华人或者某一族裔聚集的地方会比较多，比如说加州的湾区，麻省的昆西等。

因为在这个社区的人族裔比较单一，通常都互相比较熟悉，有些人在小群里面说我有什么要处理，有没有接手的，如果有的话，这个房子其实就不需要上 MLS 系统了。

很多人可能会觉得 Off Market 就意味着会便宜，至少我可以便宜一些交易中介费。

其实 Off Market 和便宜不能简单的画一个等号，有时候和卖家的心理预期，当前市场行情都会有很大关系。

相对 On Market 来说，Off Market 的信息或者数据更加不透明，因为不透明可能会导致一些潜在的情况在看房和成交的时候没有办法发现，这个可能需要买家火眼金睛才行，但这个显然是有点困难。

对 Off Market 的房源，买家应该抱着一种可遇不可求的心态。

如果有这方面的机会，当然更好，去看看不是坏事。

但不建议就是无脑的去寻找 Off Market 房源，一套当前市场估价的 50 万的房源，不管再怎么便宜，也不是那么容易就便宜几万块钱下去的，尤其是在当前卖家市场的大环境下。买家同样还需要和卖家进行沟通和讨价还价。

买家便宜得多，卖家就赚得少，市场是一只无形的手。