在最后过户的时候，买卖双都会收到一个称为 Settlement Statement HUD-1 的表格。这个表格是在 1974年房地产过户程序法（Real Estate Settlement Procedures Act, 简称RESPA）通过，将房屋过户程序中涉及的各项事宜标准化。其实这个表格同时也会提交给借款人或者所有相关的公司都会获得一份拷贝。     这个标题通常称为 HUD-1 有时候也会被称为 ALTA。买卖双方都会在正式过户的前几天获得这个表格的拷贝，并且在当天双方签字后成交生效。 美国住房与城市发展部将房屋买卖中涉及的结算表统一标准化，即HUD-1报告，此后全美国所有关于住家房屋买卖的交易都要出具这份表格，即HUD-1来作为房屋买卖交易的重要证据之一。 Settlement Statement HUD-1 表格 这个表格是由 U.S. Department of Housing and Urban Development（美国住房和城市发展部）提供的模板，所有的过户都会使用这个表格。 在表格上会逐条列出各项费用。这个表格的的目的是美国住房和城市发展部将美国所有房地产交易的结算过程统一标准化，已经签字生效的 HUD-1 是可以作为交易证据之一的。 HUD-1 表中的左右 2 个项目必须金额完全相等，其中对收费金额多少，定金多少，贷款多少，支付的费用是多少，包括你支付给你的房地产经纪人多少的提成都会明确标记。 其中还有其他的一些费用，包括有支付银行贷款的处理费，产权过户公司收取的费用，保险，税费都会逐一明确的说明。 什么时候会拿到 HUD -1 表格通常会在成交前 1 到 2 天发给双方进行查看。通常你的经纪人会在第一时间拿到这个表格。 一般来说经纪人在拿到这个表格会马上发给你进行核对，不论是卖方还是卖方，在从自己经纪人手上拿到这个表格后，请自行核对相关金额是否正确。如发现有不正确或者不属于自己支付的情况，请马上和你的经纪人说明，并且拿到更正后的版本。 如果没有疑问就可以签字了，通常签字过程的都是在负责交割的公司进行，签字的顺序一般都是卖家先签字，Closing 公司拿到卖家签字后的版本让买家签字。 空白版本 HUD-1 的样式和格式是公开的。 任何人都可以到 美国住房和城市发展部 的官方网站上下载。在最后成交的时候可能你看到的版本和这个版本在样式上有细微的差别，这是因为不同的 Closing 公司会使用一些自定义的图标等，但是内容是应该完全相同的，包括明细项目的标号。 标准格式的下载地址为：https://www.hud.gov/sites/documents/1.PDF HUD-1 检查点 对买卖双方来说最重要的就是左侧和右侧的金额应该是相同的。因为左侧标记的金额是买家，右侧是卖家。 对买家来说通常需要关注下： 成交总价是多少；保证金是多少，从银行贷款是多少，银行贷款收取的手续费是多少，Closing 费用是多少，税交到那个月并且费用是多少，有多少是 Credit 给卖家的，补偿卖家的燃料费用是多少等。 对卖家来说通常需要关注下： 成交总价是多少，如果有银行贷款需要偿还给银行多少，自己最后能收到的支票金额是多少，经纪人提成是多少，税费是多少，需要 Credit 给买家的或者相应的费用是多少。 通常来说很多人都会只关注成交价格和自己最后能拿到多少，其实还有些费用主要是交易税，和税务支付到那个月。如果卖家已经提前支付了地税了，在这里会有金额显示应该补偿多少给卖家，如果卖家没有提前支付地税，那么需要在交易的时候扣除相应的地税。对卖家来说还有一笔钱是支付给经纪人的佣金的，这个金额通常是一个比例最后算出来的。 另外一些相对不大的金额就是互相的一些补偿了，通常是燃料补偿，或者在房屋检查的时候发现了问题，由卖家补偿给买家的等等。 这些都会在这个表格上标记出来金额是多少。 对买家来说，如果是贷款的话，银行通常会收一些贷款处理费，或者申请费之类的，这些也会在相应的栏目中标记出来。 更多内容，请访问：https://www.usrealestate.io/t/topic/78    ，我们致力于提供更多准确和有价值的信息。

如果在资产交易的过程中发现了 Lien，也不要紧张，这种情况会经常出现的，这个时候你需要找到当前这个交易涉及到的 Lien 是什么类型的 Lien。 如何查找留置权 留置权是一个公共记录的问题，所以很容易找出你的财产上是否有一个记录。在美国大多数州，您通常可以通过县级记录员、文员或评估员办公室在线搜索。如果自行查找留置权是免费的。 但您可能需要支付少量费用才能获得报告的复印件，这些费用因 Country （郡）而异。美国的司法管辖是通常是按照 County 来进行管辖的，这个和中国国内通常是政府管辖的情况有所不同。 在实际操作的过程中，这部分的搜索通常是由产权公司，也被称为过户公司，英文可能叫做 Closing Company。 在实际成交之前，买家通常都会找一个 Closing Company 来对相关文书，Title 进行查找，找到潜在可能出现的问题。通常留置权都是在这一步找到的。有些心急的买家通常希望自己去找留置权，当然这种情况也是可行的，这样做的好处是避免在最后通过 Closing Company 找到后会影响到交易，可能包括有交易终止，交易延期等等情况。实际操作过程中，不少买家会自己去查找下，但绝大部分还是都交由 Closing Company 来处理的。 留置权在很多时候也可能是因为错误的原因导致的。 比如说原来的债务已经偿还完成了，但是留置权还没有被撤销等原因，这个时候通常都会需要资产所有人提供偿还记录或者相关的文件到当地的相关机构来申请留置权撤销。 在实际操作的过程中，买家都会被要求购买一种叫做 Title Insurance 的保险，通常这种保险都会保障买房在后续遇到 Title 问题的时候，由保险公司承担相应的风险。 找到了 Lien 怎么办 所有人都不希望在交易的过程中找到 Lien。     通常如果遇到这种情况也不需要过度紧张，首先需要搞清楚找到的留置权是什么，金额有多少，卖方是否已经支付了，如果卖方已经支付了并且申请过撤销了，有没有 Release（撤销）的凭证。 如没有支付，那么需要了解没有支付的金额是多少，如何进行处理，由谁来进行支付。 通常你的 Agent 都会协助你解决这些问题，这个时候需要买方，Agent 和 Closing Company 合作了解更多的详细内容，并且给出合理的处置方法。 有可能是在交易的过程中，由卖方支付，也有可能是卖方要求买方支付这笔资金。当然买方也有权利去终止这笔交易，或者采取一种双方都能接受的方式来继续推进。在这个过程中通常有一些协调的过程，最主要的议题为这笔钱谁出，出多少。 https://www.usrealestate.io/t/topic/77

留置权有很多类型，从大类上来说有 Voluntary 和 Involuntary 留置权。 这个可以从字面上来进行理解：Voluntary 就是自愿的，Involuntary 是非自愿的。 如果上面我们说的是贷款使用的 Lien 就是 Voluntary， 这种是你自愿申请的，银行不会主动的把 Lien 放到你的资产上，除非你主动申请。在你不履行义务的时候，债权人是有权强制拍卖，处置掉你的资产的。 我们买了房子，肯定是需要交税的，你的市政或者联邦税收而产生的 Lien 就是 Involuntary 的了。这个很简单就是这种 Involuntary 留置权是不以你的主观意志为转移的，只要你持有当前的资产，你就必须要缴纳税收，这种 Lien 不会因为你不愿意，或者不申请就不存在的。并且在资产进行交易的时候，Tax Lien 通常有最高的优先权。     针对上面的 2 个大类的留置权，我们可能会通常遇到下面的几种类型的留置权。 Tax Lien 通常这种这种留置权有最高的优先权，只要有交易，并且这种 Lien 存在的话，那么必须要先支付这笔资金。这种通常是由于未缴房产税而提交的税收留置权，包括当地财产税留置权以及美国国税局因错过联邦税款而提交的留置权。 Justice Lien 在美国在处理家庭关系，或者离婚，继承的时候通常是比较复杂的，因此有些时候可能还会有这种留置权的存在。判决留置权是由于法院判决你被欠对方的钱而导致的，它们可以包括与子女抚养费，未付信用卡债务和医疗费用相关的和解。 Construction Lien 当房主雇用承包商执行住房改善项目但未能支付他们的服务和材料费用时，会产生机械留置权。举例来说，房主的屋顶漏水了，房主找了一个装修公司来装修屋顶，花了好几万美元，但是房主可能因为没有钱了无法支付，或者因为其他什么原因拒绝支付，那么承包这个项目的公司就可以向法院申请以 Construction Lien。 这样在你对当前资产进行处置的时候，承包商就会通过这个 Lien 拿回来属于他们的资金。通常针对新房来说，建筑商可能也会申请建筑贷款，在这个时候也会有不同的留置权在当前的资产上。 房主们不太确定留置权是否属于他们的财产。 一个例外情况值得注意，如果你购买新建的房屋，承包商或分包商从未为他们的工作付款，他们可以在不通知购房者的情况下提出留置权。   https://www.usrealestate.io/t/topic/77

如果在交易的房产遇到了留置权（Lien），这是所有人都不愿意遇到的。但也不会是是世界末日，下面我们就对 Lien 进行一些简要的阐述以帮助购房者能够理解。 如果要从定义上说，下面可能是复杂的定义：在现行美国立法中，有两部重要法律对lien加以定义，分别为美国《统一商法典》（Uniform Commercial Code）以及《美国法典》第11篇（ Code of Laws of the United States of America，简称 U.S. Code，第11篇也被称为Bankruptcy Code，既《美国破产法》）。     很多人可能认为在美国买了房子所有的都是自己的，但事实上留置权可能像就像隐藏在海面下的礁石，在关键时候不合时宜的出现。 例如，在你看中一套非常满意的房子的时候，在最后 Title Search 的时候发现有留置权在上面，更糟糕的卖家可能自己都不知道。这种情况可能会导致交易无法进行，卖家无法按时出售，买家一脸懵逼。 什么是 Lien Line 的中文翻译是留置权。 用土话来说就是你的东西被抵押了，债权人通过法律途径对现在的房产申请合理的冻结。在当前房地产或者资产进行处置的时候，会在交易的时候有限满足债券人的诉求。 比如说，你的贷款。如果你的房子不是全款的话，银行将会拿走你的 Deed，你会需要按月偿还贷款，在这里银行同时还会放一个留置权在上面，在你的资产被交易的时候，银行需要获得他们需要的资金。   https://www.usrealestate.io/t/topic/77

才做完 Lyme disease 的病毒测试，测试结果正常。 2021 年夏季为 Tick 的高发时节，已经多次发现蜱虫的踪迹，并且有蜱虫叮咬的情况发生。 如果您的家庭草地比较多，您可能需要尽量将草地割短一点，并且及时在草地上使用杀虫剂。 蜱虫(Ticks) Tick中文叫蜱 ，也叫壁虱，属于蛛形纲，通常 喜欢蛰伏在草丛 、植物上或 寄宿于宠物、牲畜 等动物皮毛间，喜欢吸血，会传染多种疾病。     上图来源于 CDC 官方网站，有关 Tick 的介绍和预防，请访问 CDC 官方网站链接以获得更多内容： Tick ID | Tick-borne Diseases | Ticks | CDC 新英格兰地区为蜱虫高发地区，请随时检查身体，毛发之间有没有蜱虫附着。     如发现附着，并被叮咬，请联系医生获得更多帮助，并且进行莱姆病毒测试。 莱姆病毒测试通常需要在叮咬后 21 天后进行，因为在叮咬初期，细菌无法在体内产生足够高的浓度，因此无法检测到。 什么是莱姆病 莱姆病是一种由细菌引起的疾病，这种细菌由微小的受感染的鹿蜱传播给人类和动物。该病是美 国最常报告的蜱媒病。 在哪里发现莱姆病 在马萨诸塞州，鹿蜱随处可见，尤其常见于沿海地区、岛屿和康涅狄格河流域（Connecticut River Valley）。在波士顿地区，蜱虫栖息于草丛、灌木或树木繁茂地区。该病最有可能传播的时 间是在春季和早秋之间，因为蜱虫在这个时段最活跃。 莱姆病是如何传播的 鹿蜱靠近地面吸附在灌木、树木或草丛中的草木上。这些蜱虫非常小，攀爬到碰到草木的动物和 人的身上。非常年幼的蜱虫称为幼虫，大小不超过一句话末尾的句号。幼虫通过叮咬受感染的动 物，沾染上导致莱姆病的细菌。 稍微再大些的蜱虫称为若虫，大小和罂粟籽一样，是最有可能叮 咬人类的阶段。鹿蜱成虫也能传播这种疾病，但是它们传播疾病的风险不像若虫那么大，因为成 虫叮咬人类的可能性低一些，原因在于它们更容易被看到和去除。与一角硬币相比，鹿蜱看上去 很小： 蜱虫可存活 2 年，能感染动物和人。并非所有蜱虫都携带莱姆病，被鹿蜱叮咬并不意味着您一定 会得这种病。蜱虫通常必须附着至少 24 小时才能传播细菌，所以及时去除蜱虫将会极大地减少 您受感染的几率。 莱姆病的症状是什么 早期阶段（数日至数周）： 莱姆病的早期症状之一是通常在蜱虫附着部位出现皮疹。皮疹在叮咬后第 3 天到第 30 天时出现。 开始时通常是一小片发红区域，然后扩散，中心部位恢复正常，所以看上去像个甜甜圈。但是， 皮疹看上去并非都一定像前面描述的那样。流感样症状，比如发烧、头痛、脖颈僵硬、肌肉和关 节酸痛、疲乏和腺体肿大，也是莱姆病早期阶段常见的症状。 尽管这些早期症状往往在几周后自行消退，但是出现过症状的人仍然可能受到感染。有些人的皮 疹可能会在身体其他部位卷土重来，还有一些人会出现更严重的问题。早期使用抗生素治疗在几 天内就能消除皮疹，并对预防随后出现更严重的问题而言非常重要。 随后的阶段（数月至数年）： 患有莱姆病的人即使从来没有注意到形状像甜甜圈的皮疹，也可能会出现晚期症状。在身患莱姆 病但没有治疗的人中，多达 60%的人出现反复发作的关节炎（关节发炎），通常见于膝部、肘部 和腕部。有些没有接受治疗的人会出现神经系统问题。最常见的问题包括脑膜炎（脑膜和脊膜发 炎）；面部无力（贝尔氏麻痹[Bell’s palsy]）；以及双手、手臂、双脚和/或双腿虚弱和/或疼痛。这 些症状可持续数月、往往在轻微和严重之间反复。罕见情况下，莱姆病可能会影响心脏，出现心 跳改变。 如果我在我自己、我的小孩或我的宠物身上发现蜱虫，我应该做什么 立即使用细头镊子去除任何蜱虫： 不应挤压或拧转蜱虫，而是靠近皮肤夹住它，均匀用力把它直接扯出来。不建议使用诸如火柴、凡士林或煤油等其他方法。 用肥皂和水或者消毒剂来清洁叮咬部位周围的皮肤。 把叮咬的日期和部位记下来以便将来参考。 如果您出现皮疹，去看您的医生。 如何治疗莱姆病 及时使用某些抗生素对早期症状进行治疗是预防随后出现更严重问题的重要一步。与您的医生讨 论莱姆病治疗事宜。 是否有针对莱姆病的疫苗 目前没有可用的人用莱姆病疫苗。 我如何可以预防莱姆病 预防莱姆病的最佳办法是避免去鹿蜱可能出没的地方。一般而言，通过减少遮盖和阴凉处、坚持 割草、扫除枯枝落叶并修剪灌木和树木，您能减少蜱虫的数量。可采取的其他防范措施包括： 穿着长袖衬衫和长裤，将裤脚塞入袜子中。 浅色衣服能帮助您在蜱虫接触皮肤前在衣服上发现它们。 在树木尤为繁茂的地区，始终在道路的中间行走。 将含有避蚊胺（DEET）的驱虫剂涂抹在裸露的皮肤上。仔细阅读标签。儿童和成人应分别使用避蚊胺浓度不超过 30%的驱虫剂产品。请勿给婴儿使用驱虫剂。回到室内后，用肥皂和水清洗皮肤。 除了避蚊胺之外，还有其他由环境保护署（EPA）批准的用于蜱虫的驱虫剂产品。请访问 http://www2.epa.gov/insect-repellents/find-insect-repellent-right-you 以找到适合您的驱虫剂。 在去过高风险地区之后，始终检查您自己和您的小孩，以找出可能已经附着的任何蜱虫。 https://www.usrealestate.io/t/topic/76

每一年，新罕布什尔都在全美最宜居的区域（Best Places to Live）排名前十，很多时候都能够排在前3 。 事实上，很多时候新罕布什尔都被评为最适合家庭和孩子的区域。在新罕布什尔，从美丽的怀特山到海边，以及有各种登山徒步的道路进行选择。 你可以在新罕布什尔生活，同时也非常容易的到新英格兰最大的城市——波士顿去打发下时间。自从 93 号洲际公路完成扩宽改造后，到波士顿的时间有时候比从波士顿内花的时间还要少。这便影响了新罕布什尔这几年的房价也是水涨船高。 https://www.usrealestate.io/t/nh/72

这种房屋通常表示的是我们说的错层。 这种房屋通常因为建造相对简单，整体的造价不高而相对便宜一些而在美国房地产市场上面还是大量存在的。在 Split-level 房子的定义上最简单的查看办法就是当你从正门走进去的时候，通常会马上遇到一个楼梯，你需要通过这个楼梯来选择是否是上楼还是下楼。 如果是下楼的话，那么通常就是地下室了。 地下室一般都是属于可以 walked in 的那种，意思就是你可以从外面走进去地下室，而不需要通过楼梯来解决进入地下室的问题。另外一个最好的判断标准就是正门的高度与窗户可能不会在一个水平面上面，基本上会看到有上下的拆分。 主要特点 很多买家可能对这个样式的房子不是非常满意，主要原因是地下室做了使用的空间。在很多情况下的新英格兰地区，地下室的湿度普遍比较高，同时夏天比较阴冷，冬天其实还算好。 因为这种房子的地下室一般还是部署了供暖管线的。很多客户可能主要是从自己的舒适性来考虑的。这个样式的房子的使用舒适性可能并不是非常好，如果是有小朋友的家庭，一般家长都会太愿意让小朋友在地下室里面呆过长时间，并且进门就是楼梯需要进行选择，因此有时候可能会有点选择困难综合症不知道是上去还是下去。 当然也不是所有这种类型的房子都是不好的选择，如果有些设计比较合理的基本上也是没有什么问题。 外观和设计 例如下图显示的错层设计：     我们明显的就可以看到了房子被拆分成了上下层。 基本上可以确定的就是进去后就会有个楼梯进行分层了。 Split Level 这种类型通常有多层，通常在进门后都会有一个小的楼梯。正门对应的基本上都是 2 层之间。 正门面对的通常都是休息的区域，这部分休息的区域通常都会在地面以上的。在楼梯的往下走的部分，通常是一个地下室，这个地下室基本上也是完成了装修的，因为这样能够更多的增加使用面积。 往下走的高度通常也会在在地面水平以下 3 英尺左右。 另外一个比较重要的就是必须还有一个从外面进入地下部分使用空间的门，换句话说，在进入半地下部分的时候，你可以不仅仅依赖正门，而使用其他的门从外面进入。 https://www.ossez.com/t/split-level/13457

Ranch 通常可以理解就是我们常说的大平层了，因为容易进出，对有老人的家庭通常还是非常方便的，更加容易设置无障碍设施。为什么叫做牧场式 ，具体原因也不是非常清楚，对比下马房，因为养马或者放置草料，使用大平层可能更加方便进出，因此这种样式的房子就被称为 Ranch 了。 牧场式起源于美国西南部，单层的设计方便搭建，而且造价也不昂贵，在50、60年代火遍美国，如今仍是很多美国家庭盖房买房的首选房型。 优点：客厅，卧室，厨房都集中在一层楼，方便进出，Ranch 风格的房子对于有老人或者婴幼儿的家庭非常友好。 Ranch 主要特点 Ranch 房子主要有下面的一些特点。 通常只有 1 层 通常使用开放空间的设计图，这种设计图通常就是在一空间中合并了 2 个或者多个空间，同时使用从地面到屋顶的墙壁来进行分隔，有时候也可能会使用门来分隔区域。 通常使用矩形，或者 U 或者 L 形的设计。 可能会用专用的室外或者 Deck（平台） 活动空间。 有比较大的窗户，或者会安装一个比较大的玻璃推拉门。 通常地下室也是完成了装修的，以便于地下室作为生活空间来使用。 车库可能作为 Attached（附加的）方式来与房子称为一个整体。 外观和设计 因为 Ranch 通常是一个大平层，从外面看还是比较好辨认的。 通常来说你能看到的就是只有一层的空间，并且上面是没有空间的，在新英格兰地区，通常这个房子还会在地下室上面，因此你可能会有一个 完整的地下室。       虽然上面的特性是我们常说的 Ranch 应该有的特性，但是实际上并不是所有的特性就必须满足的，比如说上面特性中的大窗户，在正门入口处就没有看到，但是在后面的空间中可能会有一个推拉门让你能够进入后院的 Deck 或者直接进入院子。 在上面的图中，一个重要特性就是 Attached 的车库，而且这个 Attached 的车库是 2 个。 下面我们来看看这个房子的设计图。       从设计图上，我们可以看到所有房子的居住空间都集中在一层。 在新英格兰地区，使用地下室是非常普遍的，因此这个 Ranch 样式的房子还有一个完整的地下室，从房源信息上可以看到，这个地下室是没有完成装修的，这个对房主来说是好事。 因为没有完成装修的地下室是不会收税的，如果买主在买了房子后，可以进行装修来扩展自己地下室的使用空间。 所有家庭使用的设备包括热水器，电器可能都会安装在地下室里面。 因为这个房子的地下室没有装修，如果平层上面的使用面积假设是 2,000 Sqft 的话，如果地下室也是完整的地下室的话，并且客户对地下室完成装修，那么整个使用空间可能会达到 3,500 sqft 甚至更多。这个对新的购房者来说是一个比较好的选择。 https://www.ossez.com/t/ranch/13458

准确的说，每个 Agent 要求的方式不一样，你需要和你的 Agent 进行协调。     这个分时间段不同而不同。假设你现在希望将你的房产出售，那么你可以在出售之前找一些 Agent 问问，不同的 Agent 给的销售佣金可能有些不同。 对于一些资深 Agent，可能需要的佣金比例会稍微高一些。这个销售佣金的比例都是可以谈的，会有一定的浮动，但是也不可能有非常大的浮动，比如说你直接砍掉 2 个点，这个估计可能性不大。 一般来说你的卖房 Agent 会在将你房产数据上传到 MLS，获取你的 Deed 和相关房产信息的时候和你一并签署独家代理销售协议。 这个独家代理销售协议的时间也有可能是 6 个月，也有可能是你和他约定的时间。绝大部分情况是 6 个月的多。 Net Listings（固定销售价格房源）这个行为在 NH 州是违法的，在很多州也是违法的，具体情况要查看你所在州的法律。 Net Listings 的意思是，你对一个 Agent 说，我这个房子你卖多少价格我不管，我只要拿回多少钱就可以了。这个 Agent 可以拿着你这个房源随意标价。比如说你和一个 Agent 说我的房子，你给我卖掉以后，我只需要收回 30 万，如果你能卖 40 万是你本事，如果你能卖 50 万的话， Agent 能赚 20 万。 这种情况在美国很多州是违法的，具体需要以你房源所在州的法律为准。   https://www.ossez.com/t/topic/13349

在美国房地产中有没有返点。 按照中国人的思维习惯就是，我找你做事了，能不能拿点回扣呀，很多人在网站上考古后，就会看到有些人拿到 Agent 几百或者几千的回扣的时候沾沾自己，有些人因为自己的 Agent 没有给自己回扣又瞬间感觉损失几十个亿。 网络上的东西看看就好，建议是：不要因为自己得到了什么而到处炫耀，也不要因为自己没有得到什么而自怨自艾。 有时候需要辩证的看待这个问题，自己住得开心，买得痛快，不是这点返点可以衡量的。 行为合法吗 这个行为是合法的，但是不是在所有的州都是合法的。 具体合法和不合法的州，自行搜索下就行了，政策也每年不一样，所以没有办法给出一个准确的答案 私下给的回扣是非法的，如果 Agent 被告发私下给了客户回扣，如果总额超过 20 USD ，其中包括礼品卡，在 NH 将会被吊销执照。 在回扣合法的州，一般来说是：需要在房屋进入实际成交的最后阶段，通知负责交割的公司将金额做到最后的账单中，这个账单是对所有人透明的。在这个情况下，Agent 给你的返点是合法并且有效也不会受到追究。 算法 返点可能的算法，准确的说这个算法是网上找的，但是大致也能反映出一些东西。     这是一张可能让买家很 “心动” 的图。买一套 30 万的房子，买家可以拿到 3000 的返点，当然前提是，你的 Agent 同意的话。是不是很心动。 但是不幸的是，现实和理想总是有很大差距的。 首先现在的服务费没有 6%，现在的市场上 Agent 的 费用是 4%。 那么 Agent 所在的 Broker 公司能够拿到的就是 $6,000。请注意这个是 Broker 公司拿到的，不是 Agent 拿到的。 通常来说，没有状况下， Agent 能够拿到这 $6,000 中的 50 % 左右。因为 Agent 是需要为自己工作的 Broker 公司支付费用的。 假设你是从其他 Agent 那里推荐过来的，通常 Broker 公司还需要向其他公司支付 25% 的推荐费，那么实际上在最后清账的时候 Agent 到手的钱是大致在 $1,500 左右，可能更少，这个还不包括 Agent 带客户看房付出的车费，油费和使用各种平台上面的服务费。 如果 Agent 同意给买家支付 1% 的返点的话，到最后的结果是 Agent 倒欠 Broker 公司一笔钱。 换句话说你的 Agent 不但一分钱没有赚到，还倒挂 Broker 一笔钱。 同时每一个 Broker 公司的处理方式不一样，上面的算法只是大致的一个意思罢了。 同行 正是因为所有的交易都是需要公开的，如果对方 Agent 返点了，在最后的交易时候是能够看出来的。 那卖家也需要卖家的 Agent 返点怎么办呢？ 所以在给自己客户返点的 Agent ，有时候在同行的面前并不是非常好看， 通常说明这个 Agent 比较激进，也说明这个 Agent 为了获得客户有点饥不择食。 一般对于这种 Agent ，如果下次合作的时候，我们都会多个心眼，因为搞不好会影响自己的客户，还要和自己的客户去解释。 结论 在买房的时候是可以和自己的 Agent 讨论返点的问题。 根据实际经验，你可能得到的绝大部分回答就是 Agent 告诉你我们公司没有返点，很多聪明的中国人就会说，那我我什么朋友那里就有呀。 相信我，你能得到的回答大概率就是那你去找你的朋友吧。 Agent 和客户之间的关系是信任和互动，Agent 最大的作用是帮你找到你喜欢的房子，并且能够在购买的时候提出一些建议，同时也能通过 Agent 的服务，获得周边的一些信息，并且在搬家，装修或者其他的一些地方 Agent 通常也能够帮你给出一些中肯的意见。 我的建议是不要盯着别人口袋里的钱不放，如和 Agent 的关系处理不好，你和 Agent 之间也会缺乏一种基本的信任。有些钱是别人赚的，别人付出了服务，获得相对的报酬这个理所应当，作为客户的你，总不能让 Agent 赔本去帮你服务吧。 再说，在看房的时候，Agent 要开车过去，要约房，要和对方沟通，这一切一切都是成本。 本着坦诚的原则，想通过这篇文章能够给大家提供一个大致的方向，至于最后怎么操作都是自己的决定。如有不对的地方也欢迎指正。 和自己的喜欢的 Agent 成为朋友，并且大家以后互相帮忙不香吗？ 何必为了几百美元把自己搞得难堪呢，很多人在讨论返点的时候，可能没有算到 Agent 的算法，在市场不好的情况下是有返点的，但是可能真的没有 1% 这么多。 能拿几百就不错了，作为买家，你真的愿意为了自己省着几百块钱让 Agent 为你的服务大打折扣，甚至懒得和你合作吗？ 向 Agent 要返点，这笔买卖，买家真的是赚了吗？ https://www.ossez.com/t/agent-rebate/13348